O presidente do Corinthians, Andrés Sanchez, repete que os dirigentes de futebol têm sorte porque seus “consumidores” são cativos, uma vez que ninguém troca de time. Essa é uma meia verdade. Os vira-casacas, embora raros, existem, como aponta a pesquisa do Instituto Análise. São principalmente mulheres. Boa parte dos casos são de quem troca o próprio time pelo do marido.

Mas o principal motivo é outro. Se o clube não consegue seduzir os torcedores quando jovens, não terá uma segunda chance. E a escolha ocorre cada vez mais cedo. Metade de quem tem hoje mais de 60 anos definiu-se na adolescência ou depois. Entre os adultos mais jovens, apenas um terço está nessas condições. Entre os que têm até 24 anos, 72% escolheram o time na infância.

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Sedução

Por isso, os clubes têm ações voltadas às crianças. Elas vão desde programas tradicionais, como o do Botafogo, que investe nos seus mascotes Biriba e Biruta, para sair do 0,4% de popularidade entre crianças até ações mais sofisticadas, como a do São Paulo, que criou uma grife, inaugurou lojas em centros comerciais de luxo, focando a venda de produtos para jovens, e em grande parte dos jogos fora de casa envia equipes para fazer eventos que visam a estreitar laços com os fãs que vivem fora da sede.

– O São Paulo estabeleceu seu plano de Marketing em 2002 e os resultados estão aparecendo – afirma o vice de Comunicações, Julio Casares.

Para o especialista em marketing esportivo José Carlos Brunoro, essa é uma questão que interessa apenas aos clubes.

– Os patrocinadores querem saber apenas o tamanho da torcida e sua composição. A maneira como é formada não é uma preocupação.

Mas essa já nasceu SÃO PAULINA, a nossa Fernanda Paes Leme.