Entendendo os valores e contrato SPFC x Penalty! [silvio]

Blog do Navarro:

Contrato do SPFC com a Penalty foi um bom negócio?

Segundo o portal globoesporte.com, o SPFC assinou com a Penalty pelos próximos três anos, confirmando notícia dada com exclusividade pelo Rafael Almeida, da ESPN. O anúncio oficial será feito após o Natal.

De acordo com a reportagem, a Penalty pagará cerca de R$ 13 milhões anuais e ainda fornecerá 120 mil peças de uniforme por ano, além bancar ações comerciais.

Muitos torcedores indagaram: “poxa, Navarro, R$ 13 milhões da Penalty contra R$ 20 milhões da Reebok??? Que absurdo!“

O problema, caro leitor, é que os contratos de patrocínio de material esportivo envolvem ao menos três fatores: patrocínio (a empresa paga pra ter a exposição da sua marca), licenciamento (a empresa paga para poder vender produtos com a marca do clube) e o material esportivo em si. Ou seja, nem tudo é pago em dinheiro.

Exemplo: a Olympikus tinha um contrato de R$ 21 milhões com o Flamengo. Mas desse total, ‘apenas’ R$ 12 milhões em grana e os demais R$ 7 milhões eram por meio de materiais esportivos.

O contrato entre SPFC e Penalty, muito provavelmente, segue moldes semelhantes: uma parte em grana, relativa ao patrocínio em si e ao licenciamento, e outra parte em materiais.

A parte em grana seria de R$ 13 milhões. Nesse quesito, houve uma piora: o contrato original com a Reebok previa R$ 14 milhões*. O normal seria um aumento desse valor, como tem acontecido com outros clubes.

Já na parte de material esportivo, houve um aumento considerável: a Reebok fornecia* 76 mil peças anuais e a Penalty fornecerá 120 mil. Não me pergunte o valor em reais desse montante porque eu simplesmente não sei e isso dificulta uma comparação global dos dois contratos, para saber se ao fim e ao cabo houve alguma evolução.

É provável que o valor total, incluindo as peças, acabe sendo um pouco maior do que o valor do contrato com a Reebok (pois o número de peças aumentou consideravelmente). Mas creio que o principal fator de um contrato desses é a parte em grana, e nesse quesito, ao que parece, o contrato com a Penalty não foi lá muito positivo.

Evidente que também é necessário avaliar a capacidade de produção e distribuição dos produtos da empresa brasileira, o que desconheço.

Isso faz toda a diferença na venda do varejo, sobre a qual o clube tem participação.

Nesse ponto, a Reebok fez um excelente trabalho com a Sao Store e com a megaloja, com um perfil de excelência que honrou a marca do clube.

Não sou nenhum expert do assunto, mas receio que o valor da marca do patrocinador também seja relevante, pois reflete no prestígio da marca do clube. Ter a mesma empresa que fornece os uniformes do Real Madrid ou do Barcelona não dá na mesma que ter a empresa que figura nas camisas do Ceará, Santa Cruz, Vitória, Figueirense e Vasco.

Mas é importante ter em mente que o SPFC não teve muitas opções, já que apenas a Penalty e a Mizuno fizeram propostas oficiais… e como a Reebok não continuará no futebol, não houve alternativa.

Algumas informações foram obtidas aqui, aqui e aqui.

* O SPFC fez 3 contratos com a Reebok e o blog não tem conhecimento dos valores do último contrato, mas apenas do primeiro. Por isso, utilizará este como referência, por falta de opção. Sabe-se apenas que, em 2011, o clube recebeu R$ 23 milhões da Reebok, provavelmente envolvendo dinheiro e materiais.

http://blogdonavarro.com/2012/10/30/contrato-do-spfc-com-a-penalty-foi-um-bom-negocio/