Os últimos anos do São Paulo têm sido marcados por finais e títulos. Mas, nos bastidores, Eduardo Toni tem sido uma peça-chave para a reconstrução do clube. Desde que o presidente Julio Casares venceu as eleições, em 2020, Toni foi contratado para ser o novo diretor de marketing são-paulino e se tornou o homem de confiança do presidente para reestruturar processos, negociar novos contratos e trazer mais dinheiro aos cofres do clube. Missão aceita por ele, que foi além, garantindo ao Tricolor a histórica venda dos naming rights do Morumbi , superando os acordos dos rivais Palmeiras e Corinthians com Allianz e Neo Química, respectivamente. Logo no primeiro ano de gestão, Eduardo Toni trocou todos os patrocinadores que exibiam suas marcas no uniforme do São Paulo.
Antes mesmo de assumir como diretor de marketing, Eduardo Toni já possuía uma relação de longa data com o São Paulo. Foi ele quem trabalhou diretamente na parceria entre LG e o clube, como funcionário da empresa sul-coreana. Depois, também trabalhou na Semp Toshiba, que estampou sua marca no uniforme tricolor entre 2012 e 2014. "Eu era diretor de marketing da LG, passei pela Semp Toshiba também. Fui contratado pela LG para cuidar do projeto do São Paulo e conheci o Julio [Casares] lá, acabamos criando uma relação profissional. Eu já conhecia o Julio do mercado, né? Eu como anunciante, e ele como veículo de televisão. Aí, por mais que você tenha relacionamento com o São Paulo, e passei quase dez anos com a LG, depois mais dois anos com a Semp Toshiba, estar do outro lado da mesa é realmente muito diferente", admitiu.
E foi graças a essa relação de longa data com Julio Casares que Eduardo Toni conseguiu convencê-lo a não aceitar as primeiras ofertas de patrocínio no início da gestão. Não foi fácil. A falta de receita com bilheteria durante a pandemia, já que as partidas eram realizadas com portões fechados, vinha sufocando as finanças tricolores.
Com relativo sucesso no primeiro mandato de Julio Casares, Eduardo Toni não se dá por satisfeito. Mesmo com acordos milionários envolvendo patrocínios, naming rights do estádio e exploração do Morumbis para shows, o diretor de marketing do São Paulo crê que o clube tem potencial para fazer ainda mais dinheiro. E é exatamente esse o seu objetivo para esse próximo triênio.
Aumento de faturamento com marketing O São Paulo já está na primeira prateleira, com quatro, cinco clubes, mas não estamos satisfeitos, queremos subir mais nosso faturamento. A gente entende que entrega, que o São Paulo é grande o suficiente. O comercial, o filme da Mondelez, do Morumbis, bateu mais de 100 milhões de visualizações, sem TV aberta, de forma orgânica, através das redes sociais do São Paulo e Mondelez. A gente sabe da força, do poder das nossas redes. Nossa área de comunicação faz um trabalho esplêndido nas redes sociais.
Venda dos naming rights do Morumbi Foi uma criação nossa, desenvolvemos o projeto, todas as plataformas, e fomos apresentar para a Mondelez. Chamamos eles para uma reunião, veio o presidente da Mondelez, o vice-presidente de marketing, fiz uma apresentação, depois houve uma série de reuniões... não é uma negociação simples e rápida. Tem de tudo. Há momentos que você encontra uma oportunidade de ativação, como é o caso da Mondelez com o Morumbis, e tem momentos que a própria empresa te procura.
