Rodízio de marcas, essa é a solução encontrada pelas diretorias de marketing e comercial do tricolor. A camisa do São Paulo será dividido em quatro partes (costas, peito, lateral e barra) e cada uma delas custará ao patrocinador R$9 milhões anuais, isso significa que na melhor das hipóteses o clube arrecadaria R$36 milhões/ano.
As quatro marcas trabalhariam de forma igual e em trocas constantes pelo espaço, além da camisa há camarotes no Morumbi, placas publicitárias pelo estádio, uniforme de treino, site e perfis oficiais em redes sociais e backdrops, placa usada como fundo em entrevistas que, inclusive, também teria um rodízio próprio. Cada dia uma marca ocuparia um lugar de destaque enquanto a outra receberia um espaço menor.
“A gente consegue trabalhar isso como se fossem quatro patrocinadores máster”, disse Marcelo Pepe, diretor comercial do clube ao Blog de Rodrigo Capelo do Globoesporte.com.
O projeto de Ruy Barbosa, diretor de marketing do clube também prevê o mesmo número de vezes no espaço nobre da camisa em jogos transmitidos pelas TVs aberta, fechada e pay-per-view. Esta divisão igualitária seria garantida por contrato. O diretor ainda conta que já existem negociações com algumas marcas interessadas, duas montadores de automóveis e uma outra empresa que pretende comprar duas cotas.
O clube do Morumbi possui uma vantagem em relação ao Flamengo, clube que testou o conceito mas não seguiu adiante, o seu Estádio. “Esta é nosso grande diferencial, porque podemos adaptar a cota de acordo com o cliente”, explica o diretor comercial. “Tem cliente que se interessa mais pela mídia digital, tem cliente que prefere um camarote corporativo, e nós temos condições de dar todos esses tipos diferentes de ativação”.
A implementação e a concretização do novo conceito acarretará, no entanto, o fim dos patrocínios pontuais. Se para uma empresa é muito mais atrativo pagar por apenas alguns jogos e ter sua marca vista em grandes confrontos para o clube não é a forma mais segura de se obter verbas.
“O patrocínio pontual é muito importante, só que eu não posso fazer um pontual se estou trabalhando forte para ter um patrocinador máster. Funciona quando você já tem marcas na camisa e pode usar as demais para gerar caixa, mas não neste esquema de rodízio”, diz Pepe.